Générer des leads de qualité

Dans une stratégie de génération de lead, les emails participent à hauteur de 40% à la qualification des prospects. Automatiser vos communications vous permettra de qualifier vos prospects plus rapidement et de les contacter au bon moment.

Comment générer des leads de qualité

Il vous faudra adapter votre pression commerciale en fonction de la maturité de votre prospect. Préférez des communications sur le long terme pour des leads “froid”. À l’inverse préférez des communications sur le court terme pour des leads plus “chaud”.

Des leads “froid” peuvent provenir de votre site internet. De plus, ils n’ont montré d’intérêt ni pour vos tarifs, ni pour votre blog. À l’opposé, peuvent être considérés comme “chaud” des leads qui ont lu votre blog à plusieurs reprises, téléchargé votre présentation et visité votre page tarif.

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